Этого требует профессия.

Учебных заведений, которые готовят риэлторов, пока настолько мало, что функцию обучения необходимых специалистов сейчас выполняют, как правило, сами агентства недвижимости. У нас, например, существует отработанная программа, разумно совмещающая теорию и практику, отработана схема взаимодействия опытных сотрудников и стажеров. В каких-то агентствах новичков просто "прикрепляют" к риэлторам со стажем и они получают необходимые навыки и знания, "стоя за спиной". И тот и другой подход имеют право на существование, потому что разным людям требуются разные условия для профессионального роста. Но при любой форме обучения результат будет лучше, если человек не пассивно воспринимает ту информацию, которую до него стараются донести, а настойчиво пытается сам разобраться во всех сложностях профессии.

А сложностей существует много, это надо честно признать. Условно говоря, их можно разделить на две части: психологического характера и юридического. Что касается психологических проблем, то это, в первую очередь, отсутствие необходимых навыков общения. Разумеется, мы этому учим, но далеко не каждый человек способен легко идти на контакт с новыми людьми просто в силу особенностей характера. Если не получается в себе это преодолеть, то приходится признать, что профессия риэлтора для такого человека - не самая подходящая. Но в большинстве случаев этот барьер снимается достаточно быстро - как только стажер начинает осознавать стоящие перед ним задачи и свободно ориентироваться в предмете разговора с потенциальным клиентом.

Что касается юридических знаний, то они совершенно необходимы каждому риэлтору. Разумеется, в агентстве всегда есть кто-то, с кем можно проконсультироваться по возникшему вопросу. Но хороший специалист просто обязан разбираться во всех тонкостях сам. И многие риэлторы, достигнув определенного уровня, стараются получить дополнительно юридическое образование, потому что это очень помогает им в работе.

Но ведь существует и другой путь - когда в недвижимость приходят люди, уже имеющие такое образование. Подобные прецеденты встречаются не слишком часто, но в подавляющем большинстве случаев такие специалисты добиваются очень значительных успехов. А это и достойная оплата, и быстрый карьерный рост. Сейчас очень активно развивается такой сегмент рынка, как коммерческая недвижимость. И здесь резко возрастают требования к юридической грамотности риэлтора. Конечно, если есть необходимость и желание, и без специального образования можно разобраться во всех тонкостях, но времени на это потребуется намного больше. Юристы же при прочих равных условиях здесь получают очевидное преимущество.

Юридическое образование в последнее время считается весьма престижным, и ВУЗы каждый год выпускают новых и новых молодых специалистов, многие из которых тем не менее остаются невостребованными. Попробуйте свои силы в недвижимости! Риэлтер - достойная профессия, и, может быть, это ваше призвание?!